Vendere fiducia!

Descrizione del servizio

Come smettere di concentrarsi sulla vendita e invece focalizzarsi sulla relazione di fiducia con l’interlocutore o il cliente? Cosa fai quando ti fidi di qualcuno, quando ti rivolgi a lui/lei per prendere le tue decisioni e ti interessa conoscere il suo parere? Iscriviti al corso on-line di 6 ore (2 incontri di 3 ore ciascuno in mattinata, dalle 09:30 alle 12:30) per imparare a diventare un consulente di fiducia e costruire con il cliente una relazione "ecologica". Il corso si rivolge a tutti coloro che vogliono trovare un metodo efficace per vendere i propri servizi o prodotti ma anche le proprie idee o addirittura se stessi in maniera consulenziale. La fiducia è l’elemento necessario per ascoltare, prendere in considerazione e poi anche scegliere o comprare ciò che viene suggerito. Con questa chiave di lettura percorriamo le fasi della negoziazione. Niente più tecniche spinte come “il piede nella porta” o la “resistenza ai no”. L’attenzione, all’opposto, va sulla relazione di fiducia e come realizzarla. I principali temi trattati sono: - la fiducia tra le parti; - la motivazione di acquisto e i bisogni dell’interlocutore; - i criteri decisionali dell’interlocutore; - le domande per chiedere e quelle per presentare; - l’ascolto attento e partecipe; - quando le idee sono diverse. In questa logica ribaltiamo l’ormai antico concetto di vendita - che contrappone cliente e venditore come se fossero avversari in una lotta per l’affare migliore - per trasformalo nel consulente da ricercare perché ti capisce, ti guida e ti rende consapevole nella scelta. DOCENTE: Laura Magnani CORSO: On-line con 2 incontri da 3 ore: - Martedì 14 marzo ore 09:30-12:30 - Martedì 21 marzo ore 09:30-12:30 DOVE: L'incontro si terrà on-line tramite piattaforma ZOOM. COSTO: 110,66 € + iva = 135 €